Beloningsprogramma's

Waarom kiezen voor een cadeaukaart om je distributienetwerk te stimuleren?

8 februari 2024


Het motiveren van verkoopmedewerkers is een krachtige hefboom om de bedrijfsprestaties te verbeteren. Maar hoe optimaliseer je hun inzet? Naast een variabel loonbeleid is een cadeaubon een relevant en motiverend geschenk in de context van een verkoopuitdaging.

Wat zijn de voordelen van verkoopstimulansen?

De verkoopafdeling neemt een speciale plaats in binnen een bedrijf. Het behoort niet tot de kernactiviteiten van het bedrijf, maar de resultaten ervan zijn cruciaal voor de algehele prestaties van het bedrijf. Verkopers worden gedreven door een unieke energie, een mix van optimisme, enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het management van verkoopteams wordt ook bepaald door een aantal specifieke kenmerken van het HR-beleid van het bedrijf: de meeste bedrijven gebruiken incentiveprogramma's om de verkoopmotivatie te stimuleren en te behouden. De aard van hun activiteit - verkooppunten vinden voor het bedrijf en dus verkoop binnenhalen - betekent dat de voordelen mechanisch kunnen worden gedeeld om hen aan te moedigen nog beter te presteren.

De beloning van verkoopteams omvat een variabele component om prestaties te belonen. Maar het bedrijf kan nog verder gaan door een verkoopuitdaging op te zetten om verkoopmedewerkers te onderscheiden op basis van specifieke doelstellingen. Dit is het soort initiatief dat zowel appelleert aan de competitieve geest als aan de behoefte aan erkenning van deze categorie werknemers. Het geven van een geschenk is in feite een aanvulling op bonussen en helpt om hun inzet te verdubbelen. Het creëert ook een gezonde competitie binnen de afdeling en helpt de cohesie te versterken. De emotionele dimensie van het geschenk is ook een hefboom om loyaliteit op te bouwen, omdat het de band tussen de verkoper en het bedrijf versterkt.

Waarom kiezen voor een incentivegeschenkkaart?

Reizen, uitjes, vrijetijdsactiviteiten, een restaurant, een high-tech object: er zijn talloze incentive geschenken die kunnen worden weggegeven tijdens een sales challenge. Maar zoals het gezegde luidt: kiezen is opgeven. En je loopt het risico dat slechts een deel van de verkoopteams gemotiveerd zal zijn door de prijs. Een touch-screen tablet winnen? Een medewerker die er al een heeft, zal niet geïnteresseerd zijn. Een vakantie te winnen? De datum of bestemming kan sommige "concurrenten" demotiveren. Twee kaartjes voor een voetbal- of basketbalwedstrijd? Een werknemer die allergisch is voor sport zal terugschrikken voor de beloning.

De incentive-cadeaubon geeft de winnaar van de verkoopuitdaging de keuze hoe hij of zij het prijzengeld wil gebruiken. Het is niet beperkend. Medewerkers kunnen zichzelf trakteren of hun dagelijks budget aanvullen, afhankelijk van hun financiële situatie. Een bijdrage aan de koopkracht wordt altijd gewaardeerd, vooral in tijden van inflatie!

Tot slot levert de incentive gift card geen problemen op wat betreft de dienst na verkoop voor de beloning. Er zijn geen storingen en er hoeven geen facturen verstuurd te worden voor garantiekwesties. En vooral, geen ontevredenheid bij de winnende werknemers!

Hoe daagt L'Adresse Immobilier haar verkopers uit met de Sorewards cadeaukaart?

L'Adresse is een netwerk dat in 1999 is opgericht door de FNAIM en dat meer dan 330 makelaarskantoren en 1.200 verkoopvertegenwoordigers in Frankrijk omvat. Zij worden "consultants" genoemd in deze coöperatieve organisatie en worden daarom leden genoemd in plaats van franchisenemers.

In een bijzonder competitieve sector - die van de vastgoedtransacties en verhuringen - heeft L'Adresse een verkoopuitdaging opgezet om de meest succesvolle adviseurs te belonen. "Elke maand worden de tien makelaars beloond die het beste hebben gepresteerd op het gebied van transacties en de huurmarkt", zegt Brice Cardi, de voorzitter van de coöperatie. "Hetzelfde geldt voor de nationale conventie die we elk jaar organiseren, waar we ongeveer honderd adviseurs belonen.


Het management van het netwerk had de gewoonte om de aangeboden prijzen te vernieuwen, toe te geven aan de mode van het moment voor een cadeaubox, een verbonden horloge of een elektrische scooter. Maar ontevredenheid en de logistieke eisen die dat met zich meebracht, zorgden ervoor dat ze hun plannen herzagen. "We ontdekten soms dat de winnaars hun cadeaus doorverkochten, terwijl ze geen contact met ons opnamen vanwege een defect. Dus gingen we op zoek en ontdekten we de Sorewards-cadeaukaart".

De keuze voor de Sorewards multi-store gift card was zeer pragmatisch in het kader van het beleid van L'Adresse om haar distributienetwerk te promoten. "We hielden van de vrijheid die het ons gaf in termen van het gebruik van de beloning, omdat het een prepaid VISA kaart is die overal gebruikt kan worden, van een grote keten tot een lokale winkel," legt Brice Cardi uit. "Het andere interessante aspect voor onze teams is hoe gemakkelijk het is om op te zetten en dagelijks te beheren. Het enige wat we hoeven te doen is de rekeningen van de consultants crediteren telkens als ze een beloning krijgen, omdat de cadeaubon opnieuw kan worden opgeladen. We zijn ook van plan om hen aan te moedigen hun cadeaubon te gebruiken om een donatie te doen aan onze liefdadigheidsstichting onder auspiciën van de Fondation de France.

Er wordt een puntensysteem gebruikt om de beste consultants te belonen op basis van hun prestaties, punten die vervolgens worden omgezet in euro's en een jaar geldig zijn. "We zien dat de consultants de uitdagingen die we hebben opgezet volledig omarmen en ze controleren regelmatig de ranglijsten om te zien of ze in een goede positie verkeren om hun prijzengeld te verhogen," zegt het hoofd van de coöperatie. "Eén bijzonder succesvolle consultant kon genoeg punten verzamelen om haar budget aan te vullen en een boot te kopen. We zouden er nooit aan gedacht hebben om een boot voor het grijpen te leggen!

Lees ook